PRODUCT MKT MANAGER – GRUPO FINANCIERO ACTINVER – Ciudad de México
Actinver se encuentra en una
evolución estratégica del modelo bancario
, transitando de una lógica centrada en productos hacia una
propuesta integrada de valor para clientes afluentes
, que combine soluciones financieras, servicio proactivo y beneficios relevantes.
El modelo final (experiencia, programa, suscripción, membresía u otro esquema)
aún está en definición
y se validará mediante pilotos controlados. El PMM es responsable de
dar forma, claridad y coherencia
a esta propuesta en evolución, asegurando que sea entendible, diferenciada y comercialmente viable.
Misión
Convertir la visión estratégica de Actinver en una
propuesta de valor clara, diferenciada y accionable
, capaz de ser comunicada, probada, vendida y ajustada mientras el modelo óptimo se define y madura.
Ownership Principal
Narrativa y posicionamiento de la propuesta futura de Actinver
Arquitectura de la oferta integrada (cualquiera que sea su forma final)
Valor percibido por segmento y caso de uso
Go-To-Market de soluciones, servicio y beneficios
Coherencia entre promesa, comunicación y experiencia real
Responsabilidades Clave
Narrativa \& Posicionamiento
Definir el posicionamiento de la propuesta futura de Actinver.
Construir narrativas modulares por:
-
Segmento / ICP
-
Casos de uso prioritarios
-
Niveles o variantes de la oferta (si aplica)
Alinear mensajes para clientes, mercado y fuerza comercial.
Custodiar naming, claims, promesas y tono, independientemente de la forma final del modelo.
Diseño de la Propuesta de Valor
Definir y evolucionar la propuesta de valor integrada:
-
Soluciones
-
Servicio
-
Beneficios
Diseñar y testear:
-
Packaging
-
Bundles
-
Estructuras de acceso (tiers, elegibilidad, reglas)
-
Anclas de valor y pricing (si aplica)
Priorizar hipótesis a validar en pilotos.
Coordinar pruebas de oferta con Growth.
Segmentación Accionable \& Casos de Uso
Traducir arquetipos en ICPs priorizados.
Definir:
-
Jobs-to-be-done por segmento
-
Casos de uso con demanda real
-
Propuestas diferenciadas por ICP
Identificar qué combinaciones de valor generan adopción, uso recurrente y principalidad.
Go-To-Market (GTM)
Diseñar playbooks de GTM por:
-
Propuesta / solución
-
Segmento
-
Variante de oferta
Coordinar lanzamientos y pruebas con Growth, Comercial y Servicio.
Alinear discurso, materiales e incentivos comerciales.
Asegurar coherencia entre lo que se promete y lo que se entrega.
Enablement Comercial
Construir kits comerciales:
-
Pitch decks
-
FAQs
-
Scripts
-
Manejo de objeciones
Capacitar a fuerzas comerciales en la propuesta en evolución.
Incorporar feedback de campo para iterar mensaje y oferta.
Escucha, Insight y Aprendizaje
Diseñar el sistema de escucha:
-
Encuestas de percepción
-
Feedback cualitativo de clientes
-
Insights comerciales
Sintetizar aprendizajes accionables.
Ajustar narrativa, propuesta y GTM en ciclos cortos.
Entregables Esperados
Posicionamiento y narrativa de la propuesta futura de Actinver.
Arquitectura de la oferta integrada.
Matriz de valor por segmento y caso de uso.
Casos de uso priorizados por ICP.
Playbooks de GTM.
Kits comerciales completos.
Briefs creativos alineados a la propuesta.
Reportes de percepción, claridad y adopción.
KPIs de Éxito
Claridad percibida de la propuesta.
Adopción de la oferta integrada (según definición vigente).
Uso de soluciones clave por segmento.
Conversión a variantes de mayor valor (si aplica).
Consistencia de mensaje entre marketing, comercial y servicio.
Insights accionables generados por piloto.
Interfaces Clave
Growth: funnel, experimentación y aprendizaje.
Producto: capacidades, roadmap y promesas.
Comercial: discurso, incentivos y feedback.
Servicio: experiencia real vs promesa.
Data / Martech: medición de percepción y adopción.
Perfil Ideal
Experiencia sólida en Product Marketing, Growth o roles afines.
Background en banca, fintech, SaaS o servicios complejos.
Capacidad probada para traducir visión estratégica en oferta accionable.
Pensamiento estructurado, orientado a hipótesis y pruebas.
Alta influencia cross-funcional.
Obsesión por claridad, valor percibido y adopción real.
Beneficios
Atractivo sueldo base
Aguinaldo de 30 días
SGMM para ti y tu familia
Seguro de Vida
Programa de bienestar
Plan privado de pensiones
Fondo de Ahorro
Caja de ahorro
Convenios con Universidades y Centros deportivos.