Descripción
Somos la empresa Jalisciense con más de 40 años de experiencia y presencia a nivel nacional líder en contribuir con la sociedad impulsando el desarrollo de las empresas con software de calidad. Sabemos que, para lograr nuestra meta, es esencial contar con colaboradores felices y comprometidos que disfruten su trabajo; por eso, queremos que encuentren su propósito con nosotros
Misión del rol: Liderar y escalar la estrategia de entrada a mercado del portafolio de Data-as-a-Service, APIs y analítica avanzada de CONTPAQi, transformando los datos empresariales en ingresos recurrentes mediante ventas consultivas enterprise, desarrollo de pipeline, cierre de acuerdos estratégicos y la construcción de un ecosistema de distribuidores y aliados que acelere el crecimiento.
Responsabilidades Clave:
Co-definir propuesta de valor, pricing y empaquetado con Product Manager.
Diseñar y ejecutar el plan de entrada a mercado (segmentación, ICP y territorios).
Generar y priorizar pipeline de cuentas estratégicas en México y LATAM.
Detectar casos de uso clave y convertirlos en oportunidades de venta.
Liderar el ciclo completo de ventas (prospección* cierre).
Coordinar demos, PoCs y pilotos con el equipo de Producto.
Activar y habilitar la red de distribuidores/partners de CONTPAQi.
Desarrollar alianzas con integradores y plataformas para escalar distribución de APIs.
Elaborar forecasts mensuales de ARR y consumo de APIs.
Gestionar métricas comerciales (pipeline, win rate, CAC, tiempos de cierre, churn).
Retroalimentar al Product Manager con insights de clientes y mercado.
Monitorear tendencias en data monetization, regulación (Ley Fintech, CFDI) e IA.
*
OFERTA:
Homeoffice o esquema híbrido
Prestaciones superiores a las de ley
Beneficios para familia de colaboradores
Ambiente colaborativo e innovador
Formar parte de una organización con espíritu colaborativo
Compartir y obtener conocimiento con grandes profesionales
Requisitos
Requisitos
Escolaridad: Ingeniería concluida en Sistemas, informática o carrera afín.
Experiencia: Mínimo 8 años en roles de ventas consultivas, BD o alianzas en SaaS, data-as-a-service o soluciones de analítica/IA.
Conocimientos sólidos en:
Conocimiento profundo de modelos de monetización de datos (consumo por API, licencias bulk, suscripción tiered, revenue-share).
Dominio de ventas a través de canales y partners; deseable haber gestionado redes de distribuidores.
Inglés fluido (negociación y presentaciones.
Experiencia interactuando con áreas de riesgo, finanzas, IT y compliance en grandes corporativos.
Residir en CDMX
8 years