Dana is a global leader in the supply of highly engineered driveline, sealing, and thermal-management technologies that improve the efficiency and performance of vehicles with both conventional and alternative-energy powertrains. Serving three primary markets – passenger vehicle, commercial truck, and off-highway equipment – Dana provides the world's original-equipment manufacturers and the aftermarket with local product and service support through a network of nearly 100 engineering, manufacturing, and distribution facilities.
Position Summary
Siamo alla ricerca di una nuova risorsa da inserire per il ruolo di Export Sales Manager per la sede Dana Hydraulics di Reggio Emilia.
Sviluppare e coordinare le strategie commerciali e l’attività di vendita per i prodotti e sistemi oleodinamici in contesto Europeo e potenzialmente extra Europeo
Main opportunities and challenges:
Possibilità di operare in un contesto dinamico multicanale con ampia scelta di prodotti e sistemi da potersi offrire a clienti produttori di applicazioni molto varie in settore Mobile \& Industrial.
Main Responsibilities
Definizione e raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Sviluppo strategico ed ampliamento del portafoglio clienti, identificazione nuove opportunità legate a clienti OEM \& Dealers.
Partecipa alla definizione della strategia, redige il budget e il conseguente forecast, e coordina le eventuali risorse attive sul territorio.
Visitare clienti acquisiti e potenziali, sia su propria iniziativa che su richiesta del Responsabile Commerciale o dei Distributori.
Partecipare a fiere e seminari.
Individuare la miglior soluzione per il cliente attraverso il coordinamento dei diversi centri di competenza prodotto.
Preparare le offerte tecnico-commerciali e gestire la negoziazione.
Analizzare i portafogli prodotti dei concorrenti dando riscontro sulla loro posizione e politica sul mercato.
Collaborare con gli enti amministrativi nella gestione della fatturazione e degli incassi.
Job Position Requirements
Education: University bachelor degree - Ingegneria - Economia
Professional background
Diploma tecnico meccanico / Laurea in Ingegneria Meccanica o Meccatronica o Master in Oleodinamica
Precedente esperienza di circa 3/5 anni in ruoli commerciali a contatto con il Cliente nel settore Oleodinamico
Esperienza di coordinamento risorse – preferenziale ma non fondamentale
Ottima conoscenza scritta e parlata della lingua inglese
Abitudine ad operare in team con buona autonomia e a ragionare per obiettivi
Approccio organizzato e metodico, orientamento al cliente
Forte orientamento ai risultati
Ottime doti comunicative e di problem solving.
Disponibilità, serietà, umiltà, flessibilità.
Forte motivazione a ricoprire il ruolo. Mentalità pratica con un alto grado di identificazione con l'azienda e i prodotti.
Hard skills
Essential:
Esperienza tecnico commerciale off-highway / industrial
Buona conoscenza inglese
Advanced excel
Disponibilità a trasferte
Considered as a plus:
Conoscenza prodotti oleodinamici
Conoscenza lingua tedesca e/o francese
Soft Skills
Empatia
Proattività
Autonomia
Project management
Versatilità e capacità di gestire situazioni complesse
“If you are not contacted within 60 days after your application, the search should be considered filled. In compliance with law obligations and GDPR, your application could be considered for further opportunities aligned with you profile"
We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state or local protected class.
Unsolicited Resumes from Third-Party Recruiters
Please note that as per Dana policy, we do not accept unsolicited resumes from third-party recruiters unless such recruiters were engaged to provide candidates for a specified opening. Any employment agency, person or entity that submits an unsolicited resume does so with the understanding that Dana will have the right to hire that applicant at its discretion without any fee owed to the submitting employment agency, person or entity.