Business Developer (H/F) -Commercial/ERP

DESCRIPTION ET PROFIL DU POSTE

DESCRIPTION DU POSTE

Envie de relever un challenge professionnel dans une société agile, Postulez chez SEIDOR France

#ERP #PARTENAIRE PLATINUM #INNOVATION #FRENCH TECH

TITRE DU POSTE :

Responsable du développement des Ventes

DOMAINE :

Commercial – Zone Paris –

N/A

RELATIONS INTERNES :

Direction/Chefs de projet/ développeurs d'affaires.

RELATIONS EXTÉRIEURES :

Clients ,Fournisseurs,SAP,

OBJECTIFS DU POSTE

Générer de nouvelles affaires auprès des nouveaux clients et maximiser les opportunités commerciales et les services de Seidor pour ses comptes

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Trouver des nouveaux clients et vendre le portefeuille de Seidor. Stimulez la vente d'abonnements et de services récurrents en utilisant un processus de vente consultatif.

Gérer le pipeline et planifier les actions pour atteindre les objectifs.

Faire le líen entre le client et l'équipe de professionnels de Seidor, en assurant un bon service au niveau commercial, en transmettant les préoccupations des clients à l'équipe concernée, en conservant des normes élevées de conduite professionnelle et d'intégrité personnelle et en établissant une relation étroite et une communication permanente avec le client.

Connaître et gérer l’état des projets de votre portefeuille.

Identifier et rechercher des opportunités d’affaires dans des régions ou des secteurs verticaux spécifiques

Rapport (semestriel/annuel) à la direction générale.

LES PRINCIPALES FONCTIONS ET ACTIVITÉS

Offrir aux clients les différents produits et services disponibles dans l'entreprise.

Contribuer à l'élaboration de propositions et de devis pour des services et des produits, en vérifiant leur faisabilité technique avec les secteurs opérationnels et en assurant le suivi jusqu'à leur acceptation ou leur rejet par le client.

Assister, conseiller et apporter un soutien direct aux clients.

Analyser toute l'activité des comptes afin de prendre les mesures appropriées pour accroître l'efficacité et s'assurer que tous les accords de service sont systématiquement respectés ou dépassés.

Produire des rapports statistiques et des évaluations périodiques, soit pour l'entreprise, soit pour les clients.

Contribuer à la définition des campagnes, des échéances et des contenus.

Évaluer et proposer les budgets et les marges des projets.

Analyser les informations et tenir à jour le pipeline.

Se tenir au courant de tous les produits et services offerts par la société, ainsi que des politiques, prix et procédures de vente de la société.

Effectuer des visites, des présentations et d'autres activités nécessaires pour atteindre les objectifs de vente dans les comptes dont vous êtes responsable et tenir le client informé.

Être informé des activités des concurrents directs dans les comptes assignés, en proposant des actions pour maintenir la préférence des clients.

Gérer les plaintes des clients, en transmettant à la direction ce qui ne peut pas être résolu dans le cadre de vos fonctions.

Rapporter en temps utile les détails de chaque affaire générée, tant aux secteurs responsables de la prestation de services qu'au secteur administratif, en fournissant la documentation nécessaire et en gérant les contrats et/ou les bons de commande respectifs du client.

Respecter les politiques et procédures établies de l'entreprise.

Contribuer à l'amélioration constante des processus liés à votre domaine.

Collaborer et apporter votre soutien à des fonctions ou activités requises par un objectif ou une exigence spécifique, inhérente au poste.

LES INDICATEURS D'EFFICACITÉ ET D'EFFICIENCE

1

Respect des délais et qualité des propositions.

2

Nombre d'opportunités commerciales effectives générées.

3

Réalisation des objectifs trimestriels et mensuels en termes de génération de réunions et de génération de pipeline.

4

Réalisation des objectifs commerciaux établis par trimestre.

PROFIL DE POSTE

ÉTUDES

Des profils techniques (Ingénierie, informatique, etc.) et des profils commerciaux (École de Commerce et similaires).

EXPÉRIENCE

Au moins 3 années d'expérience dans le domaine commercial des entreprises technologiques.

FORMATION ET CONNAISSANCES

Langue maternelle : Français (Anglais ou Espagnol est un plus)

Stratégies de vente, de négociation et de gestion des clients.

Connaissance des principales variables de l'industrie et de l'état des opérations les plus pertinentes de leurs clients (avantages compétitifs, principaux problèmes commerciaux, etc.).

Étude de marché pour identifier les domaines et secteurs d'intérêt, ainsi que les tendances du marché.

Ouverture de nouveaux marchés/clients.

Connaissance des produits offerts dans le secteur informatique.

Savoir parler en public.

OUTILS INFORMATIQUES

Niveau avancé d´Office – Principalement Excel et PowerPoint

PROFIL DE COMPÉTENCES REQUISES

L´Orientation Client

Comprendre et répondre aux besoins et aux attentes des clients internes et externes, en recherchant des solutions alternatives qui satisfont et/ou génèrent de la valeur pour le client, ainsi qu'une réponse rapide à leurs engagements et accords. Inclut une communication efficace avec le client, en le tenant informé de toute évolution et/ou urgence.

Orientation vers les Résultats

Maintenir une attitude constante pour atteindre les objectifs du rôle/domaine, en veillant à la bonne exécution du service (délais, qualité, méthodologie, ressources), en agissant avec une autonomie ou une responsabilisation suffisante selon son rôle, en prévoyant les résultats à atteindre, les priorités et les éventuelles contingences. Être flexible face au changement et agir efficacement sous pression.

Orienté vers les Personnes : Travail d'Équipe

Démontre la capacité de s'adapter aux différentes équipes et/ou personnes avec lesquelles il/elle travaille, en établissant des relations de coopération avec ses collègues, en contribuant à la réalisation d'objectifs communs et en contribuant à l'environnement de travail. Reçoit et accepte les commentaires de ses pairs et/ou de la direction, et s'efforce de les améliorer afin d'améliorer les performances de l'équipe.

Culture, Valeurs et Bonnes Pratiques

S'adapter efficacement à la culture et aux valeurs de l'organisation, en respectant et en se conformant aux politiques, règlements et procédures de la société. Comprendre suffisamment l'activité, les processus et/ou les domaines clés pour pouvoir remplir correctement son rôle. Maintenir une attitude d'apprentissage permanent afin d'élargir ses connaissances, dans le but d'apporter une contribution à son rôle/domaine/entreprise.

Nous Offrons

Travailler à SEIDOR

Nous apportons une forte philosophie d'équipe, dans laquelle nous nous distinguons par notre implication et notre souci du développement et de la croissance professionnels et des défis constants.

Nous voulons que nos collaborateurs s'épanouissent et développent tout leur potentiel avec nous. C'est pour cette raison que nous proposons toujours des plans de carrière conformes aux attentes, des formations et une interaction avec une grande équipe de professionnels.

Horaires de travail flexibles et possibilités de télétravail, permettant de concilier vie professionnelle et vie privée.

En plus d'avoir la possibilité de configurer votre salaire grâce à une rémunération flexible, une assurance médicale.

Type d'emploi : CDI

Statut : Cadre

Rémunération : 30 000,00€ à 55 000,00€ par an

Avantages :

Flextime

Expérience:

management: 1 an (Optionnel)

Commercial ERP: 3 ans (Requis)

Lieu du poste : Télétravail hybride (75015 Paris)