Adventiel, entreprise de services numériques (ESN) au service du vivant, s’appuie sur l’expertise de ses 150 collaborateurs pour concevoir des solutions web et mobile sur-mesure et innovantes afin d’accompagner nos clients vers des modèles plus performants et plus durables. Nous apportons également à nos clients notre expertise en Data Science et Intelligence Artificielle, en édition logicielle au travers de nos filiales, et nous proposons des solutions d’hébergement et d’infogérance.
Si vous souhaitez mieux nous connaître, n’hésitez pas à consulter notre vitrine Employeur : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/adventiel
Le contexte du poste
Notre Responsable Développement Commercial « Hébergement et Services Managés » recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour l’accompagner dans le développement du Chiffre d’Affaires de cette activité. Vous assurerez le développement et la vente de prestations d’hébergement, d’infogérance et de gestion de parcs informatiques. Nos équipes techniques vous permettront de garantir à vos prospects et clients des études personnalisées au plus près de leurs besoins et un accompagnement de proximité tout au long du cycle de vie du projet.
Vos missions
Prospection, détection et qualification de nouveaux prospects/clients
Analyse des besoins clients, identification des problématiques et proposition de solutions sur-mesure en collaboration avec les équipes techniques HSM
Élaboration, négociation et conclusion de propositions commerciales
Gestion globale de la mise en place de la relation et de la satisfaction clients
Promotion des autres services et produits Adventiel auprès de vos prospects/clients
Suivi et reporting de votre activité commerciale dans notre CRM (chiffre d’affaires, marge, perspectives…)
Participation aux réunions commerciales ou à tout événement nécessitant une présence commerciale (Salons, Forum, Pôles de compétitivité, Journées innovation, relations publiques…)
Modalités du poste
CDI temps plein – statut cadre – forfait 218 jours
Poste basé au siège, à Pacé (35)
Voiture de fonction
Périmètre : régional - toute taille et tout secteur d’activité
Interlocuteurs : DSI, DG, Responsables Informatiques, …
Une base fixe (45k€ min.) et une part variable (30% du fixe annuel)
Carte tickets restaurant (9.30€ / j travaillé)
Vous avez…
Une formation commerciale BAC+2 à BAC+5 validée
Environ 5 ans d’expérience en négociation commerciale BtoB, sur des cycles de ventes longs et complexes, idéalement dans le domaine de l’hébergement, de l’infogérance et de la gestion de parc informatique
Une expérience réussie dans l’ouverture de comptes et la construction d’un portefeuille de clients
Idéalement un réseau existant sur lequel vous appuyer pour faciliter votre prise de poste et l’ouverture de comptes
Vous êtes…
Développeur dans l’âme, curieux(se), à l’écoute de vos prospects et doté d’un excellent relationnel
Autonome, tenace, réactif et persévérant(e) dans l’identification et la prospection de nouveaux comptes clients
Naturellement à l’aise dans un environnement technique et innovant
Orienté(e) résultats et satisfaction clients
Notre process de recrutement
Entretien RH afin d’échanger sur Adventiel, votre projet professionnel et l’adéquation de votre profil au poste à pourvoir
Deuxième entretien avec votre futur manager et le Directeur Général pour parler métier, équipe et attendus sur le poste
Proposition d’embauche à suivre si nous nous voyons travailler ensemble !
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Rémunération : à partir de 45 000,00€ par an
Avantages :
Flextime
RTT
Travail à domicile occasionnel
Véhicule de fonction
Langue:
Français (Requis)
Permis/certification:
Permis B (Requis)
Lieu du poste : Télétravail hybride (35740 Pacé)